Project Consultant
Möchtest Du Geschäftsmöglichkeiten erkennen, mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten und die Grundlage für hochwertige B2B-Partnerschaften schaffen?
In dieser Rolle recherchierst Du Branchen, findest neue Kunden und rufst sie an, um ihnen zu zeigen, wie sie von unseren Kommunikationspaketen profitieren können.
Von Tag eins an liegt Dein Hauptfokus auf der Recherche von Branchen und der Identifikation potenzieller Kunden, um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen und qualitativ hochwertige virtuelle Meetings zu vereinbaren. Nach etwa 3–6 Monaten übernimmst Du mehr Verantwortung für Deine eigene Pipeline und bist verantwortlich für die Terminierung professioneller B2B-Online-Meetings, die zu unterschriebenen Kooperationsvereinbarungen mit neuen Kunden führen.
Wenn Du schnelle Vertriebsprozesse magst und Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen und B2B-Kunden beraten möchtest, ist dies der richtige Job für Dich.
Scroll nach unten, um mehr darüber zu erfahren, wie die Arbeit als Projektberater bei uns aussieht.
Deine Aufgaben
Das sind die häufigsten Aufgaben, für die Du als Project Consultant bei uns verantwortlich bist:
1. Branchen recherchieren
- Damit Du immer auf dem neuesten Stand über unsere Kunden und deren Branchen bist
2. Unsere Kunden finden
- Ermittele Fakten über unsere Kunden (Umsatz, Mitarbeiterzahl, Bruttogewinn) und prüfe, ob wir mit ihnen ein Projekt starten können
- Baue eine starke Pipeline mit der richtigen Mischung an Kunden hinsichtlich Größe und Branche auf
3. Guten Grund für den Anruf finden
- Finde Fakten (Zielgruppen, Produkte, Dienstleistungen, Kompetenzen und Historie) über unsere Kunden und Entscheidungsträger
- Identifiziere spezifische Kundenbedürfnisse für unsere Kommunikationspakete
- Wähle passende Fallbeispiele aus, um diese den Entscheidungsträgern in Deiner Online-Präsentation zu zeigen
4. Kunden anrufen und qualitativ hochwertige virtuelle Meetings buchen
- Nutze die ermittelten Gründe für Anrufe, um hochwertige virtuelle Meetings mit Entscheidungsträgern zu vereinbaren – Meetings, die zu unterschriebenen Vereinbarungen führen
- Führe täglich 80–120 Anrufe bei Kunden durch
5. Briefings mit dem Key Account Manager
- Übermittle dem Key Account Manager die schriftlichen und mündlichen Informationen, die er für qualitativ hochwertige virtuelle Meetings benötigt
Zusätzliche Verantwortlichkeiten als Key Account Manager
Wenn Du in der Rolle als Projektberater erfolgreich bist, kannst Du zusätzliche Verantwortlichkeiten als Key Account Manager übernehmen und somit mehr Kundenbeziehungen betreuen.
Neben Deinen Aufgaben als Projektberater bist Du als Key Account Manager verantwortlich für: Abschluss von Verträgen und Sicherstellung erfolgreicher Partnerschaften, durchführung von virtuellen Meetings mit Kunden und begleitung der Kunden durch unser Angebot.
1. Virtuelle Meetings mit Deinen Kunden durchführen
- Führe virtuelle Meetings mit deinen Kunden durch
- Präsentiere unsere Kommunikationspakete und die Vorteile für die Kunden, um eine Vereinbarung zu erzielen
2. Lieferantenlisten von Deinen Kunden einholen und weitergeben
- Hole die vollständige Lieferantenliste Deiner Kunden ein – mit möglichst ausführlichen Informationen
- Dies gewährleistet eine hochwertige Übergabe an unsere Ad Sales Abteilung
- Führe Follow-up Meetings mit der Ad Sales Abteilung durch, um einen reibungslosen Ablauf zu garantieren
Key Performance Indicators (KPIs)
- Pick-ups and minutes on the phone – Hohe Anzahl ausgehender Anrufe bei potenziellen Projektkunden (80–120 Anrufe täglich)
- Clarifications – Kunden, die einer Kundenbesprechung zustimmen oder absagen
- Meetings booked – Qualitativ hochwertige virtuelle Kundentermine mit Entscheidungsträgern
- Agreements signed – Kunden, die einem Projekt zugestimmt haben
- Lists transferred to Ad Sales – Projekte, die an Ad Sales zur Finanzierung weitergegeben werden
- A-projects – Finanziert Kundenprojekte
Deine Entwicklung und Weiterbildung
Bei JS gehört Lernen zum Arbeitsalltag. Neue Mitarbeiter erhalten eine gezielte Ausbildung. Erfahrene Teammitglieder bauen ihre Fähigkeiten mit weiterführenden Trainings aus.
Unsere Führungskräfte geben Dir regelmäßig Feedback, damit Du Dich beruflich weiterentwickeln kannst. Mit klaren Karrierewegen hast Du jederzeit die Chance, zu wachsen und voranzukommen.
- Umfassende Einarbeitung und Schulungen
- Gut definierte Aufstiegschancen und viel Raum für Deine persönliche und berufliche Entwicklung
- Laufende Verkaufsschulungen (Communication Expert, 4 Sales Phases, 4 Sales Techniques, DISC)
- Kontinuierliches Feedback zu Deiner Leistung
Work schedule
Bei JS bringen Struktur und Fokus großartige Ergebnisse. Deshalb arbeiten wir mit einem klaren Arbeitsplan, der Zeitmanagement und Produktivität unterstützt – und das innerhalb der festgelegten Arbeitszeiten.
Dein Einstieg beginnt mit einem durchdachten Onboarding-Programm, das Schulungen, praktische Erfahrungen und kontinuierliches Feedback kombiniert, um Deine Fähigkeiten und Dein Selbstvertrauen von Anfang an zu stärken.
Die untenstehenden Bilder zeigen die ersten acht Wochen des Onboardings – und wie eine normale Arbeitswoche danach aussieht. Swipe nach unten, um mehr zu entdecken.
Virtuelles Arbeiten mit GatherTown
Bei JS arbeiten wir standortübergreifend zusammen – und wir sind überzeugt, dass starke Teamarbeit nicht davon abhängt, am selben Ort zu sein. Deshalb nutzen wir GatherTown, einen interaktiven virtuellen Arbeitsplatz, der unser virtuelles Büro darstellt.
GatherTown ermöglicht es Dir, auf natürliche und engagierte Weise zusammenzuarbeiten, egal ob Du von zu Hause oder aus dem Büro arbeitest. Du kannst Dich frei bewegen, an den Schreibtisch eines Kollegen gehen, einem Meeting beitreten oder Dich an der virtuellen Kaffeemaschine austauschen – genau wie im echten Büro.
Dieses moderne Setup unterstützt effektive Schulungen, schnelle Kommunikation und hilft dabei, eine starke Team- und Unternehmenskultur zu schaffen. Es macht die tägliche Zusammenarbeit einfach, spontan und verbunden – egal, von wo Du Dich einloggst.
Effizienter arbeiten mit KI
